J’ai appris récemment une leçon très douloureuse.
Ce n’était pas un client compliqué. Ce n’était pas un ghosting. C’était pire.
C’était quelqu’un à qui j’ai accordé ma confiance, mon expertise, mon énergie… avant même de poser un cadre clair.
J’ai recruté. Formé. Structuré. Proposé.
Sans contrat. Sans engagement signé.
Parce que j’ai cru que ma bonne volonté suffisait.
À la fin ? Des promesses qui tournent en boucle. Des silences qui blessent.
Et surtout une prise de conscience : ce n’est pas parce que tu es de bonne foi que tout le monde l’est.
Ce n’est pas du ghosting. C’est la conséquence directe d’un processus floué… par moi-même.
Aujourd’hui je sais :
– Ne commence jamais sans cadre.
– Une signature avant l’action.
– Ton énergie mérite d’être protégée.
Tu veux devenir un bon commercial ? Apprends à te respecter d’abord.
Parce qu’au fond, ce n’est pas le client qui t’a trahi… c’est toi qui as ignoré ton propre système.
Ce genre de situations m’a inspirée à créer une méthode pour vendre avec intégrité et cadre.
