La psychologie du refus
Derrière chaque « non » se cache une donnée précieuse. Refus actif, passif ou silencieux : chaque type…
Et si ton client idéal n’existait pas (encore) ?
Et si ton client idéal était à former et non à chercher ? Beaucoup de coachs…
Vendre en période creuse
Quand tout le monde dort, celui qui agit vend. Les périodes creuses ne sont pas une…
Ton pitch n’est pas ce que tu dis, mais ce qu’il fait ressentir
Ton client ne retiendra pas tes mots, mais comment il s’est senti en les entendant. Ton…
Le silence, l’arme cachée du vendeur stratégique
Dans un monde où la parole est surexploitée pour convaincre, le silence peut devenir une arme…
« QUAND TU NE RESPECTES PAS TON PROPRE PROCESSUS, C’EST TOI QUE TU TRAHIS »
J’ai appris récemment une leçon très douloureuse. Ce n’était pas un client compliqué. Ce n’était pas…