Et si ton client idéal était à former et non à chercher ? Beaucoup de coachs parlent de clients prêts à acheter. Mais si le rôle du vendeur était aussi de créer cette disposition d’achat ?
1. Le client « à éduquer » Ton produit peut être nouveau, transformateur. Ton client idéal ne sait pas encore qu’il en a besoin. Ton rôle : le sensibiliser, le former, l’éduquer.
2. L’erreur : attendre le client parfait Attendre d’attirer des gens déjà prêts, c’est comme attendre qu’un jardin pousse tout seul. Sois le jardinier : forme, oriente, arrose.
3. Créer son client idéal en 3 étapes :
- Identifier une douleur que personne ne traite encore clairement
- Formuler une promesse claire qui répond à cette douleur
- Créer du contenu qui éduque ton audience à cette solution
Conclusion : Le client idéal est souvent une construction. Ce n’est pas une cible à atteindre mais une audience à transformer.
